八種順流

每個行業背後都有八種順流
以一場簽唱會為例

技師會控制現場設備
指導活動流程

零成本創業分享 財富方舟創辦人-吳建賢

財富方舟從訓練中心、到育成中心，再到目前設置創投部是階段需求。

大家對創業有很多問題，諸如怎麼合作、如何募資、怎麼看趨勢、如何評估風險……等等，其實這些都是how的問題，你應該問自己內心why！因為這才是你為何而戰為誰而戰的核心，其他what都是小問題，問谷歌或維基百科都可以解決。

找到自己的興趣，然後投入練習，取得經驗比較重要。問問題之前，也請試圖有些自己的經驗或嘗試，否則建議對你而言沒比較，是沒用的。就像募資來說，除了銀行，自己是否嘗試過其他管道？

我慶幸自己大學畢業沒有考到研究所，至少目前的人生是這樣覺得，當初我們組成七人團隊K書，只有兩個人沒考上國立研究所，一個是我，一個隔年重考考到台大資工所，可見當時那個團隊是很強的。後來去當兵，一直都不知道要做什麼，因為大學時都在帶活動，號稱活動系輔修資工，直到快退伍有個朋友推薦我台積電有個籌劃活動的職缺，我去面試了，面試後長官說請回去等通知，我靈機一動，說其實在高雄也有兩三間公司錄取，希望這邊如果有考慮可以快點給我答覆，結果離開都還沒搭上公車，台積電就打來說我錄取了。東方人有時候不太敢要，如果你對自己有很自信，就要表現出來。

在台積最輝煌的，就是一個人引領整個廠得到運動會總錦標，這是部門跟上級都很讚賞的成績，又諸如辦了一場掌聲如雷的演講，刷新事業新高峰，這種人生高峰經驗一定要去創造，因為這樣的高峰經驗會讓你在人生低潮時，只要重新喚回，就能走出低潮，這是人類特有的能力。過程中也曾帶產線，為了鼓舞、跟產線的同仁有革命情感，我比其他長官還熱心於與技術員溝通，甚至自掏腰包請70幾位同仁吃飯、辦旅遊，但成果有限，於是開始思考是否要跳脫這個環境。

兩年多的台積歲月離開後，我跟朋友幾個人每個人出100萬，開始嘗試各種投資工具，試看看什麼會賺什麼會賠，在合意下，後來大家合夥加盟了85度C，這是剛出社會時的夢想，於是開起來時還跟前同事炫耀了一陣子，我的企業融資也是那時學的，也終於了解到賣咖啡要賺錢，真的很不容易，那時候工讀生都是忙到沒時間休息，股東有時也要跳下來忙，卡班或是晚班，然後一個月才賺十幾萬，最後決定讓售，大家把賺的賠的算一算，確認簽名分錢各奔東西。

後續又找到新團隊，有了上次的經驗，就想搞大點吧，覺得女生的錢比較好賺，於是就開了女性藥妝店，還展店到四家，開始體會到不對勁，就是能做的幾乎都做了，但是業績就是上不來，於是很多時間你不知道要做什麼，也不敢去巡店，怕員工知道自己很閒，身邊朋友開始說，康是美、屈臣氏這種連鎖店是壓力來源，一開始都聽不下去，直到真的撐不下去，把店收掉才知道收店多可怕，要把東西結清也是要付出一大筆錢，於是人生欠下五百萬債務。

負債生涯，讓我學到如何控制自己的收支。有一次，隔天就差三萬，完全找不到人幫忙，找了很久有位參加財商課程認識的大姐，打電話跟她聊天，他是董娘，伸手就有錢，但還是不能幫我什麼，只能鼓勵我，不過她提醒了我，她跟我說打電話回去給家人吧！於是我跟我媽媽通了電話，我是單親家庭，一向都希望跟家人報喜，自從我出社會順遂以來，還真的很少跟家人說些什麼，打回去果然就是一陣碎念，跟你說不要裝會，念了十多分只能唯唯諾諾深思檢討，最後很短的丟了一句，阿是欠多少啦，我叫你姐明天去匯給你，帳號給我。問題解決了，我完全沒想到，其實創業背後支持你的是家人與愛。

這中間我依舊不斷尋求機會，但我必須還債，我沒有錢。偶然得到一個24週的課程資訊，它可以讓人代理，30萬元，我沒有錢怎麼辦？我跟他們談，如果我找100個人來上你的課，然後你免費讓我代言，成交！於是我透過我的人脈去找尋這些人，也順勢規劃了自己新事業的藍圖，這是ARK的開始。要過，100人好找，事業要持續卻不簡單，你要設計課程、找夥伴、執行一切瑣事，曾經這個新團隊走到剩下我自己一個人，但因為我知道自己在教育訓練上的能力與熱忱，於是我願意撐下去，而且也發現，因為教育訓練是我的天賦才華，於是怎麼都燒不完，後來我靠人脈找到一個信義計畫區豪宅當課程場地，廣告只能自己接手，但沒有美編人才，於是想到接別人的美編案子會有些錢吧，乾脆徵一個美編來接案子，順便做自己公司的美編，課程費用就用招生來衡量支出。

過程中，募資到找資源，一開始從自己身上可以交換的東西去交換，比如逢人就介紹自己在做教育訓練，拜訪公司，看看他們有沒有需求，因為這是我的強項，從中就可以換到金錢，甚至以外的機會，比如新的合夥關係、新的轉介紹，盡量先透過自己比較能提供的東西，對方要求也在能接受的範圍來做交換，也就是豐盛交換，而豐盛交換的內涵就是，大家的合作必須要是喜悅多贏的，而豐盛交換的秘訣是先給予。

我ARK的網站，就是我資工同學寫的，他說他願意幫我寫網站，費用很超值，20萬我幾乎買到150萬的服務價值，他的條件是要把它的程式公開展示，這幾乎不是什麼問題，只因為我應該遇到藝術家了吧。另外的例子是教室，當時我們在找教室，遇到一個敎股票的老先生，他願意把教室租借給我們，價格也很ok，他要求我們要在教室幫他放自己的廣告單，這當然沒問題。確定自己給得起。最後慢慢的，擁有更多資源，甚至是系統，在交換上就會更輕鬆。

最後我要說的是，這個世界就是分子組成，每個人都會散發自己的頻率，頻率跟頻率之間會共振，當你想著創業，就會有創業的資源被你吸引，創業不要用評估的，要先觀想，你到底想要什麼，你能想到什麼境界，你想得到的才有可能實現，你要一直去思考觀想，才能撥動那個屬於自己想要的頻率，也才能吸引到那個頻率。先試圖用最小的模式去滿足你的創業，確保這個最簡模式可以Run得起來，慢慢經驗就會成長，控制力就會增強，跟訓練肌肉一樣。

所以找到你的天賦才華吧，天賦才華以外的東西，請你用豐盛交換去發掘。很多時候某種成功是不是你要的，無法用思考判別，只有當你達到了，體驗到了，才知道這是不是你想要的。我的夢想是透過ARK，大家都能找到自己想要的系統，得到被動收入、財富自由，於是大家都做自己喜歡的事，沒有金錢壓力，這個社會就會大洗牌。        2014.07小杜紀錄