傑．亞布罕（Jay Abraham）
有興趣可以網路找找他的來歷
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【3種擴大企業業務的途徑】
1.新客戶
2.增加購買額
3.重覆購買
【7個出色行銷的潛在途徑】
1.隱藏的資產
2.被忽略的機會
3.成效不好的工作
4.被低估的關係
5.未被充分利用的分銷管道
6.未被充分利用的銷售系統
7.不熟知的行銷方法
【25個行銷策略 】
1.列出你目前和過去的客戶名單
2.不要把資金浪費在無用的廣告
3.繼續銷售
4.維持繼續銷售
5.使用風險逆轉
6.引導客戶向上銷售
7.銷售,再銷售
8.充分利用"主客兩益"的關係
9.利用你競爭對手的資源與利潤
10.提供更廣泛且長期的保證與激勵政策
11.預先鎖定銷售
12.大膽採用你的成功理念
13.在首次行銷即製造突破
14.測試你的價格
15.重新定位
16.整併購買客戶
17.減少你的管理費用
18.勿自決後路
19.避免市場行銷的駝鳥理論
20.只寫會得到直接響應的廣告或銷售信函
A (attract )：製造一些有吸引的話題、標語、slogen
I (interest)：引發客戶的興趣
D (desire)：讓客戶產生想購買的渴望
A (action) ：使客戶行動購買
21.寫上具有吸引力的標題
22.量化分析
23.不要孤注一擲
24.讓你的客戶為你做推薦
25.正確思考你的隱形資產
【21項企業成功的權利定律 】
1.不要抑制你的客戶購買
2.使用試驗-市場行銷學來最大化你的銷售成果
3.創建並從UPS中獲利 ((UPS：Uniqe Sales Point))
4.在推薦中成長
5.逆轉風險
6.質量永遠放第一
7.與大企業合作
8.根據業績支付報酬
9.英明的資產管理
10.借用成功策略
11.主動推銷比被動推銷的效果更好
12.使用非廣告宣傳(不小心帶到)
13.發現並利用將一次性客戶轉變為終身買家
14.發現你的帳外資產
15.成攻推銷的七個關鍵
吸引潛在客戶的注意
揭示產品吸引力
說明的事實依據
證明事實
列出產品的優勢
如何購買
如何馬上訂購
16.搶先優勢
17.借助他人的資金運作
(OP原則：OPT、OPM、OPB、OPR、OPE、OPL)
18.事半功倍
19.採用直郵
20.開發多項收入來源
21.了解你的特殊領域
【21種行銷錯誤】
1.對所有的行銷計畫沒有做測試
2.實施機構是廣告
3.企業形象模糊
4.沒有周邊產品和服務 (盈利的輔助商品)
5.對客戶需求和要求缺乏了解
6.解決企業問題而非一昧價格戰
7.讓客戶認為合作是困難的事情
8.不告訴你客戶"原因"
9.終止還在發揮的行銷活動
10.行銷時沒有特定目標群的潛在客戶
11.沒有獲得客戶資料
12.沒有制訂戰略
13.沒有行銷或售後系統
14.沒有在行銷中使用網路
15.在銷售時信口開河
16.一成不變
17.不將利潤用於投資
18.沒有了解與運用客戶的終生價值
19.未有效利用身邊資源
20.將行銷與銷售視為單項業務
21.未與他人合作
